质量、信心和坚持-----在全县工业经济调度会上的讲话

质量、信心和坚持

尊敬的各位领导、各位企业家朋友：

大家好！我是安徽爱达针织服饰有限公司法人何瑞玉，非常感谢县工业委及园区领导和会议的组织者给我这次机会，作为工业园区Zui小的企业，能有机会站在这里向县委领导、向在坐的各位企业家前辈汇报工作，是县委各级领导对我的重视、关心和鞭策。是我的荣幸！安徽爱达的荣幸！我今天要与各位汇报的主题是“质量、信心和坚持”。

我是一个残疾人，教过八年书；打过八年工；开过八年店。2006年5月22日，我以“地下游击队”的形式进入工业园区，租赁“上海巧夺”的厂房，注册“安徽爱达针织服饰有限公司”（当时“上海巧夺宿松分公司”的张总非常的精明，连在厂门口挂个牌子的机会都不给我），二年多来，在县委各级领导的正确领导下，在园区领导的关怀和支持下，安徽爱达一步一个脚印地走来，从06年亏损17万，到07年扭亏为盈上交税收15.9万，到08年上交税收17.5万，虽然步履缓慢，虽然举步艰难，虽然大门口依然看不到“安徽爱达”字样，但是安徽爱达以一致公认的信誉度和良好的质量取得了众多客户的信赖，在毛衫行业小有声誉，08年百度行业点击率排名第三，本人也两次被安庆市人民政府评为“安庆市残疾人自强模范”；08年12月省残工委授于“安徽省残疾人创业之星”。

09年，国际金融风暴席卷全球，中国的纺织业面临着前所未有的挑战，中国的毛衫行业正经历着重新大洗牌，在这百年不遇的金融海啸中，作为中小企业的安徽爱达体会Zui深的是：能否生存下去，关键在于“质量、信心和坚持”。

和往年一样，由于春节的影响，毛衫行业尤其是以出口为主的企业，第一季度均是淡季，今年加之金融风暴的袭击，许多企业一派狼藉，停工、停产比比皆是，辞工、裁员屡见不鲜，有的到现在为止，开年根本就没开过工......然而，09年的安徽爱达却危中有机，上海、浙江、江苏等地外贸公司纷纷主动找上门来，要求与安徽爱达建立长久合作关系，号称“中国毛针织资源整合者”的上海协大国际贸易公司，已与我司合作两年，今年，该公司派员定期对我司管理人员进行内训，决心把安徽爱达打造成安徽毛衫行业的Zui大；法国的戴博海姆企业也与我司签署合作意向，目前正在商谈合作细节，就业务方面进行广泛的交流......越是行情不好，客户对质量的要求就越高，对客户信誉度的要求就越高，为了规避风险，质量不好，信誉度不高的企业势必被淘汰。由于本人一向推崇“质量第一，信誉第一”的准则，安徽爱达在金融海啸中逐渐地显露出一些优势，目前订单以排至七月底，已发展下属加工厂十二家，分别分布在太湖、潜山、怀宁、枞阳、桐城、湖北武穴、湖北罗田、江西瑞昌、彭泽......09年第一季度已完成订单11.6万件，产值300万元。公司目前正努力地向规模化、系统化发展，08年8月已正式签约入园，总投资1411万元人民币，总建筑面积7000平方米，目前，新厂房第一期工程前三幢楼以全面封顶，正在填芯装修；第二期工程已开工启动，整个工程已投资到位600万元，预计09年8月份能竣工投产。

安徽爱达目前遇到的主要困难是：融资难！！！到目前为止，安徽爱达没有向任何银行贷过一分钱，仅以个人名义在孚玉信用社有10万元信用贷款，以个人房产抵押在千岭信用社有20万元抵押贷款，其它全靠个人信用靠朋友援助，东挪西借。不是安徽爱达不需要贷款，所有银行进门第一句话是：可有抵押？中小企业，尤其是象我这样刚刚起步正在建设中的中小企业，拿什么抵押？设备抵押“不认可！”，房产抵押？暂时没证！三月底，我与上海协大签订一笔10.7万件的毛衫订单，客户日本“沃尔玛”，仅毛纱就需先行垫资78万，还有三个月的人员工资及日常开支，加之新厂区工地每天都必须大量投资，算来算去，资金运作无法正常运行，无奈之下，把订单白白送给其它客户，仅拿了零头三万七千件，损失一大半。

为了应对金融危机，安徽爱达也作了第二手打算，假如外贸业务不行，内销市场还有相当的潜力可挖，自二月份开始，我司已分出部分人力和财力进行内销产品的研发，用两条腿走路，决心在内销市场闯出一片天地，把爱达做大做强！

安徽爱达能走到现在，全靠的支持，在入园问题上，县委张书记作了重要批示；园区领导把门槛一降再降；招商局及各有关职能部门均大开緑灯，各级领导均亲临现场指导、关怀、调研，相信有党的政策，相信有县委各级领导的关怀和支持，相信只要我们不断地提高质量，树立信心，努力坚持，所有象安徽爱达这样的中小企业，一定能战胜寒冬！一定能做大做强！

谢谢！                                 何瑞玉

                                    2009年4月20日